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            已駛入“變革區”的窗簾布藝行業,將面臨哪些挑戰?
            文章來源:中家紡專題調研組  2021.08.31

              近年來,隨著終端消費方式發生變化以及新渠道新模式不斷涌現,給傳統的窗簾布藝行業帶來了巨大沖擊,整個產業開始從消費端倒逼生產端進行變革。疫情更是加速了變革,讓整個窗簾行業集體遭遇了前所未有的挑戰。

              中國家用紡織品行業協會一直以來十分關注窗簾布藝行業發展變化,對企業的生存狀態和經營情況非常關心。為深入了解和解決行業遇到的發展問題,從去年下半年開始,協會就對窗簾布藝產業進行多次調研,幫助企業尋找痛點,搜集問題分析變化,有針對性地進行引導,為行業企業接下來的發展之路研判方向。

              在調研中,中國家紡協會關注到目前窗簾布藝行業在以下幾方面呈現出明顯變化:

             

              變化一:終端品牌涌現

              近年來,窗簾布藝市場涌現出了一大批做終端品牌的企業。這些品牌企業采取直營與加盟的方式在全國市場開設品牌專賣店,學習和借鑒服裝、床品等行業的品牌運作模式以及成功案例,逐漸完善加盟機制,擴大市場占有率,不斷摸索適用于窗簾行業的品牌進化道路。

              一是強化品牌管理模式,加強對加盟商門店把控,要求門店外觀統一品牌形象,產品陳列和空間布局的風格調性趨同,產品加工要確保品質穩定,客戶服務實現標準化和專業化。

              二是實現品牌銷售渠道融合、升級發展,比如進駐各個大型家居賣場,擴大品牌終端影響力;或是與家具、墻紙墻布、廚柜、地板等行業以及室內設計師、家裝公司等進行跨界合作,進入到其他行業的消費場景中,實現多渠道品牌營銷;甚至有些企業跳出了傳統的實體店經營模式,拓展線上渠道,做窗簾電商品牌。

              三是采取定制窗簾成品交付的生產方式,讓窗簾以成品的形式給到加盟商,而無須像過去那樣經過加盟商的二次成品加工。相較過去,窗簾加工縫制環節的規范化、標準化,使窗簾產品品質獲得了保證,極大改善了行業加工質量參差不齊的問題。同時,還減少了門店在加工設備、專業人員雇傭、庫存備貨等方面的成本投入,只需要專心做好針對消費者的銷售服務即可,降低了加盟商門檻,也更便于品牌進行渠道擴張。

             

              變化二、自動化、數字化助力企業實現品牌化運作

              終端品牌的涌現及發展,促使企業在轉型升級過程中對生產加工、銷售服務方面逐漸加大自動化、數字化的投入,對生產設備的連續化自動化程度要求不斷提升。

              目前在行業中,已形成品牌的企業對于技術升級、設備改造持有更加積極的態度。據中國家紡協會數據統計,目前全國已有超過6000家企業購置了連續化窗簾生產線,其中有90%以上的企業是窗簾布藝面料生產商。

              先進加工設備的運用,改變了窗簾布藝產業鏈上原有的分工模式,使窗簾面料企業的生產線由布藝織造向成品加工延伸,實現了定制窗簾成品交付。這樣的生產方式給終端品牌與加盟商帶來了諸多好處:一是縮短了交貨周期,提升了產品品質,提高了生產效率,為品牌擴張提供了基礎和保障;二是降低了品牌加盟門檻,使終端的庫存壓力下降;三是與線上渠道的融合更加順暢,產銷產業鏈協同更加便捷高效。

              同時,部分企業開始嘗試并利用數字化賦能自身發展,包括數字化管理、數字化展示、數字化營銷等等。數字化的運用使企業打通了從前端-供應鏈數據-生產訂單-生產管理-數據維護-終端服務全流程,提高了生產效率;有些企業還在銷售端運用了3D展示系統、OMS自動報價系統等數字科技手段,使銷售更便捷。

              值得一提的是,行業涌現出了一批第三方服務商。他們主要利用數字化為窗簾布藝企業提供全能的測量安裝服務,將消費者叫單、安裝師傅接單、商戶服務三方串聯起來,實現測量數據及時、快速反饋到廠家,逐漸完善窗簾銷售服務的最后“一公里”。

             

              變化三:線上渠道發展快速

              目前,定制窗簾成品交付在全網的銷售額預估已達60億元,呈現出快速發展趨勢。根據天貓調查數據顯示,從2018-2020年,線上窗簾市場呈現爆發增長趨勢,近一年成交規模翻倍增長,窗簾相關搜索同樣呈現明顯增長趨勢,消費者市場需求持續增加。

              同窗簾線上市場一道發展起來的,還有部分窗簾電商品牌。他們聚焦線上消費需求變化,洞察消費者喜好,通過高顏值、高性價比的窗簾產品收獲了一大批來自年輕消費群體的關注和購買。

              值得一提的是,標準窗簾初現端倪,在線上市場中銷量占比逐年增加。根據天貓調查數據顯示,截至今年3月,標準簾在天貓窗簾銷售占比中已經達到三分之一左右。另外,2019~2020年,受益于跨境電商出口行業高速發展,窗簾跨境電商業務呈現爆發式增長。

              綜觀來看,上述變化都為窗簾布藝行業品牌化發展提供了相對成熟的條件,使品牌運作成本相比過去大大降低,經營理念與模式更加成熟。

             

              思變者,得未來。變化為行業注入機遇,同時也帶來了挑戰。

              通過對以上變化進行梳理,中國家紡協會從市場需求、品牌發展、渠道融合、技術演變等多個角度進行歸納及分析,羅列出以下幾項問題,同時也是窗簾布藝從業者最為關注的問題和即將面臨的挑戰:

              一、市場消費需求趨向多元化,企業如何應對?具體而言,企業如何對待和剖析多元化的市場需求?比如消費群體的年齡結構、城市分布以及購買力水平都在變革,企業如何做針對性或是選擇性的應對措施?

              二、當前,線下依然是國內窗簾銷售的主流渠道,市場上90%以上的窗簾產品都是通過線下實體門店銷售的。線下傳統渠道的轉型升級對我國窗簾行業發展至關重要,既關乎消費者需求的滿足,也影響了大批窗簾企業的生存問題。那么面臨傳統渠道獲客困難、成本升高等難題,這些主營線下渠道的企業該如何轉型升級,在市場變革來臨之際依然占據自己的一席之地?

              三、窗簾布藝面料企業所面臨的轉型挑戰。在市場變化的同時,已經有走在前面的、具備條件的面料生產企業毅然踏上了品牌運營之路,而沒有條件塑造品牌的大多數企業該何去何從?該如何找到自身定位才能不被市場淘汰?

              四、新的商業模式、新的市場格局將促使交易環節中的各個參與者的分配機制發生變化,行業未來的交易機制、利益分配體系將如何演變?而參與者又將如何應對,以維持自身在產業鏈中的地位甚至獲取更大利益?

              五、多渠道的融合與升級,讓原本唱“獨角戲”的窗簾布藝行業變得熱鬧非凡,那么企業該如何把握和利用好新的渠道?如何與跨界企業展開合作?

              六、市場的快速變革對生產企業的自動化、信息化、數字化都提出了更高要求,對于企業來說,研發的投入占比、自動化生產設備的選擇、數字化的應用方向都是需要重點考慮的問題。

              其實,變化與挑戰又何止文中所述,但萬變不離其宗,上述六個挑戰正是身處變局中的布藝從業者需要深思熟慮的。要回答這些問題,也并非一家之言就可以囊括。(徐晶鑫)

             

              在此,中國家紡協會向全行業呼吁,希望有更多的有識之士積極參與到上述話題的討論和報道中,可以通過向“中家紡”投稿的形式,分享思路,發表真知灼見,我們將根據大家的反饋和觀點分享進行持續報道,共同探尋如何在變局中把握機遇、迎接挑戰、邁向高質量發展之路。

             

            [編輯:田田]

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