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            【智說智造】愉悅家紡邁向“制造品牌”的5個發力點
            文章來源:中家紡  2021.07.19

              站在“十四五”的起點上,我國家紡行業正邁向新的發展階段。在行業高質量發展的語境下,對于智能裝備的需求必將不斷加大,為幫助企業加強技改,利用數字化降本增效,全面提升裝備技術以及數字化供應鏈能力,6月25日,以打造“高效供應鏈體系”為主題的2021年床品專委會年會邀請了眾多相關領域專業人士為行業發展建言獻策。小編把論壇上的嘉賓精彩發言進行整理,以饗讀者。

             

              高效的供應鏈體系始終要圍繞客戶、圍繞消費者、圍繞場景的生態圈建立,讓產品連通數據抵達底層,才能真正的實現生命周期的全流程管理。

              愉悅家紡作為行業“制造品牌”,為國內乃至國際眾多知名品牌提供了服務,在制造服務與管理方面有著諸多寶貴經驗。在2021年床品專委會年會上,愉悅家紡新零售總裁劉克寶進行了“家紡供應鏈服務與管理”的主題分享。

              劉克寶首先介紹道,愉悅家紡有兩個鮮明的特點。首先,愉悅家紡擁有完整的供應鏈。以棉產業為例,愉悅家紡從棉花進廠到成品出廠全部自己生產制造。麻的產業鏈更長,會在東歐種麻,與法國聯合育種?!斑@給愉悅家紡帶來什么樣的特點呢?立足全產業鏈,可以做很多創新?!眲⒖藢氝@樣說道。其次,愉悅家紡服務品牌多元化。包括宜家、迪卡儂,嚴選、新選等,這就意味著愉悅家紡積累了不同品牌形態的經驗。

              劉克寶還談到,制造品牌應該首先圍繞市場與用戶做思考,要從全產業鏈賦能合作伙伴,與品牌一起打造核心競爭力。愉悅家紡在邁向制造品牌方面做得最多的有以下五個方面。

             

              一、用戶和市場研究

              “個性化需求”和“好產品”構成了目前的消費大勢。愉悅家紡基于對用戶和市場的深入研究,為產品研發及推廣方面帶來諸多驚喜。

            愉悅與羅萊共創全棉持久抗菌系列床品

              愉悅與宜家共創的LAPPR?R磨毛件套系列以溫暖、柔軟的觸感打造舒適睡眠,上市兩周就達到宜家單品銷售數量TOP1,三個月累計銷售6.2萬套,銷售額達1853萬。此外,抓住疫情危機下的市場和用戶訴求,愉悅還與羅萊共創全棉持久抗菌系列床品。2020年銷售數量26.5萬套,耗用抗菌棉面料200多萬米。如此成功的產品,都是基于愉悅家紡對國內市場和用戶的認知。

             

              二、設計賦能

              這里的設計賦能,指的是根據市場趨勢,消費者需求,進行趨勢策劃,通過趨勢策劃落地設計與產品,乃至于融合國外某些市場的文化來做設計。

            非洲蠟布系列

              以愉悅家紡的特色場頻非洲蠟布系列為例,愉悅家紡從一絲蠟紋到如今的上百種風格,融匯非洲文化,引領黑色時尚。實現了從蠟布制造向蠟布創造的成功轉型,目前愉悅家紡蠟布年產值接近2億米,裝運集裝箱2000個,銷售額13億元。此外,基于消費者民族自信心和愛國情懷的崛起,愉悅家紡緊跟國潮大勢,將東方宮廷文化與北歐風格結合,為宜家設計了家居紡織產品系列。一度成為當季最火爆的系列之一,銷售額達1430萬,品牌互動超出預期。所以,設計不是一個畫稿的問題,是要結合當地消費者的審美設計趨勢來作出滿足消費者需求的設計系列。

             

              三、綠色設計制造

              綠色制造是大趨勢,愉悅在“循環經濟”方面一直有所作為,比如把市面上廢舊的棉紡織用品整合起來,重新紡紗,做成獨特風格的成品。

            原生態紗布

              愉悅家紡與宜家聯合開發的床品、靠墊、窗簾等多個品類的產品,累計銷售額已達到5600萬。京東、網易嚴選、小米等品牌也和愉悅在循環項目上展開合作。此外,愉悅家紡的原生態紗布項目,從原材料選擇,生產工藝,化學品等設計生產全流程維度,打造綠色健康的原生態紗布系列產品,2021已上市,銷售火爆。

             

              四、持續的成本挖掘

              成本就是性價比。成本不是要讓制造業企業不斷地壓縮自己的利潤率,而是怎么樣通過用戶和市場意識給大家提供性價比更高的產品。

              愉悅家紡與迪卡儂、宜家等國內外品牌聯合推動精益生產項目,共同提升品質,降低成本。僅迪卡儂一個品牌,20年累計成本節省超150萬元。此外,愉悅依托自己的采購供應鏈優勢,與合作伙伴共同出資鎖定原材料,保持品牌市場競爭力,預計可抵充成本波動300余萬。

             

              五、供應模式創新

              愉悅家紡目前在積極打造C2M項目。傳統供應模式消費者被動接受,新品上新慢,庫存壓力大,生產周期長。而C2M項目則是先銷后產模式,消費者選款,隨時上新,無庫存,以銷定產,全產業鏈周轉快。目前,網易嚴選和京東京造已先行驗證,測款后已轉為常銷。愉悅家紡后期目標是與品牌共創,持續優化精準性和靈活度。

             

             ?。ㄒ陨衔淖指鶕?021年床品專委會年會嘉賓愉悅家紡新零售總裁劉克寶發言整理。)

             

              [整理:徐瑤;編輯:湯圓]

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