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            悅達家紡:做精品 調結構 促轉型
            文章來源:悅達家紡  2018.01.19
            ——專訪紡織集團副總經理、悅達家紡公司總經理凌良仲
             
             
              回顧2017年的發展歷程,榮譽是拼搏與發展的體現。展望2018,悅達又做出了新的規劃,新的一年,值得期待。
             
              2017成績單
              2017年,悅達家紡公司產量、銷量同比分別增長10%,特別是為國內一、二線家紡終端品牌商的高端面料提供了支持。自主研發的"雙股線風格單紗色織大提花家紡面料"獲江蘇省重點技術創新導向計劃項目,2只產品獲省級高新技術產品。在"張謇"杯中國國際家用紡織品設計大賽上,自主研發的《恒·YUE》、《盛世年華》兩款產品,分別獲得產品設計金獎和品牌文化概念獎。當年,授權發明專利2只,實用新型專利23只,外觀設計專利5只。
              "悅達家紡"品牌首批入選江蘇省"雙百品牌",江蘇省自主工業品牌50強。企業通過了國家工信部"兩化融合管理體系"認證、"知識產權管理體系"認證,與天津工業大學共建江蘇省研究生工作站。榮獲紡織行業最高管理成就獎--第六屆全國紡織行業管理創新成果大獎,成為中國家紡行業唯一獲此殊榮的企業。
             
             
              2018新目標
              悅達家紡堅持"成品面料開發商和家紡品牌運營商"轉型不動搖,推進"調結構、做精品、促轉型"的落地轉化工作。預計"悅達家紡"床品品牌銷量,線上同比增長30%、線下增長20%左右。"悅達"牌家紡面料品牌的銷量同比增長11%,家紡面料產銷率達到104%。
              在新產品研發上,堅持"五化"導向,即研銷一體化、產品差異化,項目小組化、產品市場化、分配多元化。一是重視產品的升級換代,關注產品生命周期,特別是形成銷量的成品面料,如竹纖面料等。二是關注新型纖維、功能性纖維在家紡產品中的應用,摸準客戶需求,推介特色面料。三是圍繞提高產品研發的轉化率水平,新產品轉化率達到45%以上,按照客戶當下和潛在需求做開發,提升品質,做好精品,促進企業轉型升級。
              在產品結構上,按照"1+6+N"的內涵有序調整,挖掘與客戶和市場相對應的產品。"1"是塑造一個精品,即色織雙絲光大提花品種。充分發揮引進設備和行業領先的優勢,做到產量、質量全面提升,為一線品牌商提供優質服務。"6"是六個特色產品,打造竹纖維面料、彩蝶棉、悅彩棉、水洗棉等產品,增加量產,穩定品質,打造"悅達"家紡面料品牌。"N"是開發N個功能性家紡面料新產品,"精、特、新"相結合,走在市場前列。

              2018拓渠道
              發揮研發驅動新動能,優化產品結構轉方式,精準研發新品,開展跨界營銷,提升產品附加值。進一步細分客戶與目標市場,優化客戶群體,深耕優質渠道,實施跨界營銷。加大特殊品種與客戶的開發力度,整合家居類、服飾類、微供市場與渠道,充分發揮移動終端對家紡成品面料營銷的影響,深耕成品面料一、二線品牌商,努力打造"悅達"家紡成品面料品牌。
              營銷模式的開辟與調整,重點是設立家紡面料營銷項目組,把面料研發人員推向市場,與營銷人員密切配合,根據市場變化、流行趨勢與消費時尚,堅持自主研發和精準研發,引領家紡面料市場,為客戶提供產品解決方案,共同服務于一、二線品牌客戶。

              2018推品牌
              經過幾年打拼,"悅達家紡"床品品牌、"悅達"牌家紡面料品牌在家紡行業有了一定的知名度和影響力。2018年,繼續提升品牌形象,擴大消費者認知。一是展會傳播。主要通過中國(上海)國際家紡展、法蘭克福、拉斯維加斯等展會渠道,把家紡公司"精、特、新"拳頭產品推向市場,走近客戶。二是終端拉動。為一線終端品牌客戶提供"悅達"牌家紡面料產品與方案,推動成品面料營銷。同時,把"悅達家紡"床品品牌做強做大,拉動家紡面料銷售與渠道拓展。三是跨界合作。與家居品牌、服裝品牌、車載用品合作,特別是加強與東風悅達起亞乘用車全國2000多家專賣店合作,互利互惠,實現共贏。
             
              2018最關心
              跨界、智造、"互聯網+"仍然是行業2018年發展的主題。在不利發展因素中,成本有增無減、坯布持續低價、環保倒逼印染后整理企業洗牌、家紡成品面料微利等依然存在。但是,隨著世界經濟逐步回暖,消費需求進一步提高,那些注重新品研發、穩定產品品質、加強跨界合作的企業,以及堅持"三品"戰略,特別是以"精、特、新"產品為主的企業,必將迎來新的發展天地。(徐晶鑫)
             
            [編輯:田田]
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