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            悅達董事長徐曉燁講述品牌轉型之路
            文章來源:中國紡織報  2016.04.15
              原標題:走了三年,你變了多少? ——聽江蘇悅達家紡有限公司董事長徐曉燁講述品牌轉型之路
              綜觀近幾年國內紡織行業的整體發展態勢可以發現,那些曾經讓人們引以為傲的資源優勢,如人口紅利、生產成本等,正在逐漸流失。在這樣的大環境下,江蘇悅達家紡有限公司在3年前便提出了“以轉型求生存、以升級求發展”的發展思路,并提出將企業從原來的面料生產商向成品面料供應商以及自主品牌運營商轉型。
              如今,通過3年時間的規劃與調整,悅達家紡在轉型升級之路上走得是否順利?日前,在上海舉辦的中國國際家用紡織品及輔料(春夏)博覽會上,悅達家紡有限公司董事長徐曉燁為我們揭曉了答案。
              堅實基礎勝于發展速度
              “對于企業來說,轉型需要一個過程,特別是建立終端品牌,需要經過漫長的培育。在這3年時間里,悅達家紡經歷了艱難的轉型升級之路,特別是在線上和線下渠道拓展上,實施起來頗為困難?!痹谛鞎詿羁磥?,目前,悅達家紡仍處于轉型過程的培育階段,企業更注重打基礎,重點進行產品、渠道、團隊建設、管理系統等多方面的培育工作。
              3年時間,轉型之路仍在培育階段,這在外人看來進展過于緩慢,但在徐曉燁的構想里,悅達家紡是向著打造百年品牌的目標和方向努力。因此,內在堅實的基礎勝于表面飛快發展的速度。
              “慢工出細活”,這句話用在悅達家紡的產品研發上一點也不為過。在家紡展上,悅達的產品展示讓業內實實在在地看到了品牌轉型后的新變化。此次,悅達家紡共帶來了三大系列產品,雙絲光色織提花面料、超細旦長絲類色織大提花面料以及“YUE”品牌系列家紡制品。
              其中,雙絲光色織提花面料是由悅達家紡獨立研發設計生產?!耙酝?,該系列家紡面料產品都依賴從意大利、土耳其等國家進口。目前,經過悅達自主研發,已生產出與之相同的面料產品,這為國內家紡企業帶來極大采購便利的同時,也降低了生產成本?!毙鞎詿钫f道。
              此外,品牌推出的超細旦長絲類色織大提花面料在本屆家紡展上也頗為搶手。據介紹,該系列面料采用50D超細旦滌長絲生產加工而成,產品具有真絲制品的外觀和手感,但價格卻是其1/4,一般在30元~60元/米,且比真絲產品更易打理,性價比更高。徐曉燁十分自豪地說:“在家紡展開展首日,富安娜家紡董事長林國芳就親自到我們的展位上下單采購,其他品牌也都表示出了對該面料產品的興趣?!?/div>
              擴大終端家紡產品份額
              為了更好地體現悅達家紡轉型后的新變化,此次在展位布置上,品牌也做了詳細的規劃和區分?,F場,悅達采用了半開放式的別墅布局,整個展位包含互動區域、悅達產品展示區域、YUE品牌展示區域。其中,首次在展會上亮相的“YUE”品牌,是悅達家紡目前正在強勢打造的自主品牌。
              據介紹,該品牌主打環保健康理念,之前一直在歐美家紡市場運營。而今,為了應對國內消費市場和消費者需求的變化,以及實現悅達家紡向自主品牌運營商轉型的戰略規劃,今年下半年,悅達家紡將會把該品牌帶入中國市場,并進駐一二線城市的高端商場銷售。徐曉燁介紹說:“YUE的產品以天然纖維為主,原材料主要采用棉、麻、絲,在美國以線上和電視購物等銷售渠道為主,受到了許多歐美家庭的歡迎?!?/div>
              在外銷上,悅達家紡去年已突破1億元,今年在以YUE為主打的品牌戰略基礎上,將實現放量銷售?!耙郧?,悅達家紡在外銷上,主要以OEM(貼牌)為主,從前年開始做ODM(代工),而從去年年底到今年,已轉型為OBM(自有品牌生產)。按照正常的品牌發展進程來說,企業從OEM到OBM的轉型是非常艱難的,然而悅達家紡卻僅僅用了3年的時間實現了這一目標,這其中除了有規劃、有特色的品牌推廣外,我們對產品研發團隊的培育起到了關鍵性的作用?!毙鞎詿畋硎?,如今,行業內家紡品牌眾多,其中不乏像羅萊、富安娜、夢潔、水星這樣的領頭企業,悅達家紡要想從中脫穎而出,需要具有創新性的品牌及產品理念。而在家紡產品花型、設計同質化嚴重的今天,產品的創新則主要體現在面料研發上。
              據介紹,去年悅達家紡將銷售額的3%用于新產品研發設計,未來企業在這方面的投入還會持續增加?!澳壳?,悅達家紡已建立了60多人的產品研發團隊。近期,我們還成立了紡織應用研究院,目的是為了使企業在強有力的產品支撐下實現轉型發展,并在未來兩三年內實現快速進步?!?/div>
              目前,悅達家紡的產品份額共分為三部分,一是供給一二線家紡品牌的坯布及部分成品面料,占60%;二是直接出口到俄羅斯、意大利等國家的成品面料,占10%;三是家紡制品,內外銷一共占30%左右。
              未來,在企業的品牌戰略規劃中,以家紡制品為主的OBM占比將會不斷提升?!霸阡N售渠道上,我們已經實現了從酒店到商超再到零售終端的逐步深入發展。下一步,隨著品牌向成品面料供應商、自主品牌運營商轉型的加深,我們會加大家紡制品的研發生產,并最終使品牌實現成為國內一線家紡品牌運營商的美好愿景?!毙鞎詿钫f道。 
            [編輯 立夏]
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