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            展會首頁 | 中國國際家紡展 | 展會回顧
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            大牌駕到 @美登斯 | 秉持初心,讓“整體軟裝”更有料
            文章來源:中國國際家紡展組委會  2021.07.12
               intertextile家紡展將于8月25-27日在國家會展中心(上海)盛大啟幕的2021中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會,吸引了一大批行業佼佼者、優秀品牌企業積極報名參與。
              
              包括高端Editor進口布藝商、成品窗簾企業、優秀品牌窗簾、高端家私面料商、設計師渠道面料商……
              
              intertextile秋冬家紡展將陸續報道這些優質展商,一同展望8月展會帶給行業的全新價值方向。
              
              8月家紡展,我們來了!
              
              
              什么是整體軟裝?
              
              在美登斯看來,"整+體=平臺"、"軟+裝=技術",所以"整體軟裝=平臺+技術"。
              
              01 打通產業鏈,提供最精準服務
              
              軟裝行業是這個時代中最富有延伸性的行業,在新一代消費群體極其重視生活方式及消費體驗的當下,家紡及家居產業正處于最好的時代。
              
              與此同時,人們的關注度不斷更迭,市場需求導向變幻莫測。對于家紡企業來說,導致市場變化的驅動性包括:
              
              客戶的需求正在發生深刻的變化,家居生活方式由功能層面需求轉為精神層面需求;
              
              住宅方面,毛坯房漸漸被精裝房所取代;
              
              由頂、地、墻組成的硬裝服務逐漸被家具、布藝、窗簾、飾品、掛畫等軟裝設計服務所取代。
              
              由此可見,未來的市場競爭,家紡企業面臨的是個性化輸出服務能力的整體比拼,從客群,到產品、商家、工廠,乃至未來可提供的發展平臺,這些都將體現一個品牌的縱向實力。誰能第一時間塑造穩定、全面且具有整體融合的市場能力,誰就會在當今的時代背景下真正存活下來。
              
              
              
              "起源于2003年的軟裝專家--美登斯,是一個集設計研發、生產加工、銷售服務于一體的整體軟裝布藝品牌。深耕整體軟裝多年,開發了窗簾、墻布、墻咔、床品、抱枕、整體室內家居面料等,連接整體軟裝體系的全部配套產品。"美登斯家居董事長謝慶君表示,面對種種市場變化,家紡企業一直在積極求新求變,夯實各自的核心競爭力。美登斯的重要任務之一就是幫助所有的經銷商和加盟商,通過產品服務精準對等客群。例如,通過線下門店考察,B端每天接觸到的客群都截然不同,例如不同的職業、不同的生活環境、不同的人脈、不同的社會階層,其生活方式和行為習慣等,因此需要做的預案也各不相同。
              
              如今的消費者更傾向于接受怎樣的產品?
              
              謝慶君強調,未來的產品,一定要有的基本屬性除了要結合所有室內的實用功能,還要強調并體現業主的個性特點,因此,如何將產品做到極致,且產品價格、對等價值及產品效果又契合市場,如此的產品、服務,對于客戶來說才是王道。
              
              對于工廠來說,如何用個性化的定制產品,以一種批量化的整體輸出的模式,滿足所有B端、C端消費個體,以最快速的方式,實實在在地幫助他們解決問題,才是未來軟裝、未來消費的市場主流。
              
              
              
              02 以品質詮釋實力,intertextile家紡展全新亮相
              
              謝慶君表示,美登斯一直堅持以原創堅守初心,以品質詮釋實力,會一直深耕整體軟裝領域,賦能未來市場。
              
              據透露,美登斯將在8月25-27日的2021intertextile秋冬家紡展期間舉辦秋冬新品發布會。發布會將以當代特色別致花卉為主題,連接國際潮流時尚元素。
              
              "intertextile家紡展是家紡行業中堅力量匯聚的重要平臺和契機,美登斯每年都會參加。今年即將發布的產品,其設計結合了所有室內的實用功能,考慮了從細節到整體的把控,在強調空間個性特點的同時,又巧妙自然地將設計的特別之處,融入千家萬戶的室內家居生活,讓不同的人群,都可以感受到家的真正魅力和屬于自己的專屬家居格調。"謝慶君進一步闡釋到,美登斯將展示極簡現代、時尚美式、優雅輕法、繽紛休閑四大系列系列產品。我們主要的設計用意在于根據當下室內設計主流,以設計為主導方向滿足當下消費人群的個性化需求。同時,在整個系列產品的基礎上,強調以當下的生活方式為核心,這是美登斯一直以來秉承的設計初心。
              
              
              
              繽紛休閑系類是本季最有代表性的產品,它融合了時代潮流與全球特色,創造出色彩豐富且極具想象力的設計圖案,用植物、動物元素來詮釋世界之美,用強烈的色彩、鮮艷的大花處處體現自然與和諧。最重要的是,美登斯力求通打造獨特的產品風格,脫離同質化競爭,為用戶提供更加優質的產品與服務。
              
              03 從微笑兩端發力,站穩一方天地
              
              占據微笑曲線的兩端,才能把握市場發展的規律,無論是前端開發,還是終端營銷,美登斯始終未曾松懈,積極進行著深度布局。
              
              謝慶君介紹到,近年來在產品研發方面,美登斯正從3個維度發力。
              
              從時間角度,美登斯會更加趨向平穩化,當今時代的發展之快,讓人猝不及防,但越是如此,我們越要放慢腳步,一步一步腳踏實地,只有這樣,我們才有時間思考、反思,有精力來改變、精進,有能力來輸出更好的產品和資源。
              
              從產品角度來看,美登斯將以做深度為主軸,以做廣度為輔軸,開發更加切合實際市場的產品,同時,也會更加明確自身品牌的精準定位、優勢和產品的識別度。目前的做法是以少而精的進度延伸各個系列產品。
              
              從設計角度來看,美登斯會更加慎重,行業人都知道美登斯以設計見長,但是未來,美登斯除了保留一貫的設計風格、潮流特色外,還將深度思考設計背后的邏輯,以及連接這款產品的人群、空間,最重要的是后期市場的接受度。
              
              謝慶君透露,未來美登斯或將推出個性化定制產品、設計師款小眾系列產品甚至限量版產品。并且,每款設計提案,設計師都會提供清晰明確的設計文案,將設計靈感、寓意等娓娓道來。
              
              另一方面,在工廠端,針對所有開發的產品,美登斯會盡可能地平衡市場需求,同時考量各個關鍵點。
              
              美登斯根據所有線下門店的信息反饋,2021年全新推出軟裝集成配套體系模式--包含連接整體軟裝的窗簾、墻布、墻咔、床品、抱枕、整體室內家居面料等。通過此次品牌變革,同步開展全國招商加盟體系,從人員、機器、設備、軟件等方方面面進行品牌內部升級。
              
              其中,軟件方面,美登斯打造的專屬線上云商城整體素材庫、酷家樂全屋設計軟件,可以說是根據線下門店的實地需求、與實操流程相匹配且量身定制而成的完善系統服務+門店運營整體配套模式。
              
              謝慶君誠懇地談到,"我們要求所有設計師,一一對應客群,深入分析每一位家庭成員的生活方式,進行設計、布局,安排對應的軟裝產品設計。只有這樣,我們從硬件到軟件,從虛擬到實體,從線上到線下,才能實現層層結合,環環相扣,才能夠在發展如此之快的市場中站穩自己的一方天地。"
              
              04 補短板、強優勢,秉持初心迎接更大發展
              
              在以內循環為主體,國際國內雙循環的新發展格局之下,家紡企業將如何應對變化,抓住機遇?
              
              謝慶君分析到,這是目前國內各行業都在面對的重要課題,美登斯的答案是,針對內銷市場,從品牌內部升級,具體來說,具體可從五個角度分解。
              
              新思維:內部--外部--市場--整體戰略
              
              新產品:產品--對應人群--市場價值--落地效果
              
              新服務:品牌服務--賦能服務--平臺服務--軟件服務--開店服務
              
              新門店:統一形象--統一產品體系--統一品牌優勢--內部合理陳列--設計師線下門店體驗--實戰經驗總結--針對問題一一瓦解--落地經驗反饋市場
              
              新技術:線上+線下--虛擬+實體--軟裝軟件齊全--快速簽單技巧
              
              對于外銷市場,最重要的就是產品的穩定性、品質性,以及產品數量和產量。謝慶君認為,當品牌的產品力、開發能力以及品牌整體把控能力達到一定階段時,就會清楚地看到,品牌的最強項、最大優勢在哪里。當一扇門打開,從各個方面將自己最有利的產品和能力亮給對方,那么很多事情就水到渠成了?;诖死砟?,美登斯的重心會慢慢過渡,通過資源(產品、市場、團隊、模式)整合,最終達到平臺化整體運營的目的,通過場景(風格、元素、服務、體驗)氛圍最終達到技術化的融合。這也是美登斯對品牌、對企業每個階段的定位,以及對未來的設想。
              
              "讓更多人的個體、家庭,都能從軟裝中收獲幸福和快樂,這是美登斯乃至每一個軟裝企業的責任!"謝慶君誠懇地講述著軟裝從業者的初心。
              
              8月25-27日,來國家會展中心(上海),與更多高端家居品牌聚首2021intertextile秋冬家紡展!
             
            [編輯:羊駝]
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